热点关注进入2015年，业内对于常州楼市的未来充满信心和期待，这都源于去年年末楼市的翘尾行情。在一系列利好政策的推动下，2015年初常州楼市在“春风”中展露笑颜，成交量一直保持平稳姿态，与去年年初的悲观情绪相比，2015年显然来得较为乐观。
近7日楼市成交详情
纵观近七日常州楼市成交情况，除周末永远无法摆脱成交低迷这一魔咒以外，日均成交均在300套左右。1月19日成交量仅为13套，令该日成交出现“滑铁卢”迹象，这也不禁让人猜测，常州楼市是否过于乐观，成交下滑是否是一大预警？
有房地产业内人士用一句话总结了2014年的常州楼市：从年初的盲目悲观到年末的盲目乐观。其表示，从2014年来看，尽管限购政策取消、“央四条”出台、降息、年底房企销售业绩指标等因素，年底楼市翘尾拉升全年成交量，但整体市场仍然有去库存的压力，房价下跌楼盘的绝对数量仍然占据市场主流，这一点并没有改变，因此常州楼市恐难言乐观。
常州一众开发商似乎早已预料到这点，在营销方式上并未懈怠，而是猛打营销牌。
温情牌：引回乡置业客
俗话“饮水思源，落叶归根”、“他乡再多成就，不如故土一家”……道出多少在外漂泊游子的心声。进入新年、尤其是在春节前后，常州楼市出现一道与平时不一样的“亲情”风景线。
为了占据回乡群体中的潜在置业者，开发商大打“亲情牌”营销，常州楼市性价比较高、家乡就业创业环境改善、家乡情结等因素，吸引着回乡置业者，而国家加快新型城镇化建设多项政策的刺激，也是刺激了不少返乡置业者。
温情回乡置业潮给力楼市
据腾讯房产编辑了解，常州楼盘中温情牌层出不穷，五大区共有29盘在搞一口价、 特惠房源，超300套房源钜惠中。 例如：实现了“名校+顶级商业+顶级物管”等多种资源的集成复合的星河国际，打出“返乡置业新标杆”这一广告语，欲以品质吸引异乡打工族；位于钟楼区的宝龙城市广场则推出“返乡置业 直惠10000元”这一专项优惠；新开盘项目也毫不示弱，位于天宁区的新开项目新乐花园，房价从5字头降至4字头猛打亲情牌。
常州某项目置业顾问表示，只有出去看过世界的人，才会明白家的好，对家周边的环境要求会更高，同时对于价格优惠也是很看重的。
业内人士表示，从往年销售数据来看，春节前后的楼市表现一直很不错，春节前半个月及大年初三至今，成交量迅速放大，给力新年楼市的正是返乡置业人群。
客源牌：全民营销盛行 老带新突出
全民营销，这一词在今年已经深入全民。从年中开始的各种名头的全员营销模式纷纷启动，介绍成功一组客户提成2000元、3000元，甚至6000元，打动着不少人的心。
继9月中旬新城地产和绿城玉兰广场相继推出“全民经纪人”app之后，“全民营销”模式逐渐在房地产圈内成为主流营销模式。到了年底，各个楼盘推广“全民营销”模式的热情越发高涨，有网友戏称，自从“全民营销模式盛行”以后，常州市民不是在买房就是在卖房。
据腾讯房产编辑统计，目前常州多个项目均推出“全民营销APP”。业内人士戏称：2015年，常州将是一个全民营销年。例如：新城7盘联动推出“全民营销APP”，并承诺：一旦促进成交，“经纪人”将会获得1万块钱的佣金；泰盈八千里也推出“全民经济人微信平台”，将渠道成本转为给予普通“经纪人”高额佣金，极具吸引力。
老带新等手段抓大客群
除此之外，从老业主身边发掘新客户也是开发商惯用的方法。“老业主介绍新业主，即可获得5000元介绍费、获赠2000元购物卡、免除2年物业费，业主答谢会”等优惠活动也是层出不穷，均是从老业主进行二次销售的过程。
除此之外，“老带新”也是年底最为普遍的“全民营销”模式，多家房企推出 “业主感恩回馈活动”。以弘阳广场“弘红火火 阳帆起航”活动为例，据弘阳广场工作人员透露，“答谢宴”活动的举办，是希望能够通过弘阳业主带来新的客户以促进销售。
业内人士认为，此类“全民营销”模式通过多渠道、多平台短期内吸收到大量客户资源。较大程度上增加了楼盘成交概率。对于业绩压顶、库存高企的楼盘来说，这种模式成本小、效率高，是短期内快速跑量的打法之一。但是，这种模式可能只会增加楼盘成交速度，不会增加楼盘成交数量，能不能促进成交还要看每个楼盘自身的情况。
常州多家楼盘营销负责人坦言，虽然目前距离春节还有20多天的时间，但是常州楼市的促销大战日益升温，针对购房者的优惠还将更多，价位和特惠持续走高，各种营销策略和手法也五花八门，建议广大置业者能够抓住当前楼盘促销良机，在看准房源和优惠的情况下见机出手。
腾讯房产
楼盘促销大战开始啦，溧阳的购房者有没有感觉到楼市压力的袭来，可能您会经常接到各个楼盘的电话袭扰，也可能是外地的，是啊，快到年关了，大家都卯足了劲开始血拼年终大餐了，当然溧阳的房产开发商也就大大让利的，所以溧阳的买房人可就要抓住这样的好机会了，千万别错过了。通过各个楼盘的促销手段，价格在大大优惠了，也许在这一轮的销售后，价格有可能会归位到原来的价格也可能，所以是该出手了。
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开发商 溧阳市金世界房地产开发有限公司
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